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楼盘起名定位、楼盘取名策划

减小字体 增大字体 作者:本站  来源:本站原创  发布时间:2010-09-04 22:37:21



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   在计划经济时期,住房由国家分配,所建楼盘也基本上没有名称。有的只是“××家属院”、“××福利区”等。每幢楼相互之间以“×号楼”区别。当房地产生产进入市场时,楼盘逐渐有了自己的名称,如“王兆新村”、“沙曼小区”、“翠海花园”……等,这些名称基本上是以街道、区位、地址来命名的。不是来自于市场需要,而是带有浓厚的计划经济色彩。随着市场经济的发展,房地产市场竞争日趋激烈,开发商搅尽脑汁,用尽各种营销手段,使出浑身解数,想给楼盘起个好名作为房地产的商标、业绩的标识。起名的重要性日益被开发商、政府、置业者所重视。每个楼盘都有了政府部门或专门机构正式批准备案认可的公开名称。可以说,楼盘起名已成为房地产营销不可或缺的利器,其作用是其他营销手段无法替代的。 
  
    楼盘起名的重要性
    房地产开发日趋规范,在楼盘市场定位完成以后,楼盘起名就是市场定位的反映。楼盘名称或文化底蕴深厚,或意味深长,或灌输新居住理念,或反映地域特征,或展示品牌形象,或诉说亲情温馨,或祝福祈祷,或衷心祝愿等。把楼盘定位在市场中的某个位置,使目标客户知道是自己要购买的楼房,给顾客带来方便。楼盘名称是面向市场的第一诉求,一个极具亲和力、并给人以审美愉悦的楼盘名称,可让客户产生第一美好的印象,并会加强置业者的购买信心。虽然未必马上决定购买,但会起到强化性的作用。一个富有内涵的名称,至少可吸引目标客户对楼盘本身的关注,以至于引发现场看房的欲望。成功的名称会使全程策划与营销战略事半功倍。 
 
    名称的第一印象贯穿于房地产营销的始终,甚至在整个看房、选房、签约的过程中,都发挥着潜移默化的作用。它的功能性、标识性、亲和力都会给顾客以强烈的心理暗示与鼓动。楼盘名称实际上也是开发商向置业者的公开承诺,开发商既要使楼盘属性、功能与楼盘名称相一致,又要保证名称的魔力引发购房者美丽的憧憬与楼盘的现实存在相一致。好的楼盘名称有横空出世与非同反响的感觉,当它获得置业者的喜爱和认同时,就可以起到促进销售的作用,甚至可以成为品牌,这对于大型住宅区分期开发楼盘的后期销售工作来说至关重要,意义重大。 
 
    楼盘广告大而醒目,且宣传持久而集中,人们不论购房与否都会被其庞大的气势所吸引。因此,构思巧妙的楼盘名称,不仅能强烈地吸引人们的注意力,而且能激发关注者的联想。能使关注者不自觉地为她赋予新的思绪,从而使关注者成为潜在的客户,给楼盘销售带来好的影响。 
 
    楼盘起名的原则
    给楼盘起名,虽然尽可由策划人员依据本案的地理位置、周边环境、楼盘特色、总体规划、风格品位、历史脉络、风土人情等自由创意发挥,但要起一个寓意贴切、涵盖深邃、美丽诱人的好名字却很难,不经过专家反复构思酝酿.反复试组是组不出来的。根据笔者经验,有如下几点要注意。 
  
    楼盘起名要敢于打破惯例,富有创意,不落俗套。尽量避免使用“花园”、“公寓”、“广场”、 “中心”等共用名词、或地名、或街区名命名为楼盘名。(特殊情况除外),这些词既俗套,又容易雷同,而且不容易起出富有特色的名字来。 
 
    楼盘起名要富有时代气息,除非楼盘定位情况特殊,一般尽量少用或不用大众不熟知的字,如“邸”、“第”、“台”等。这些后缀,虽然深邃美丽古老而悠久,盛载着厚重的历史与文化,但缺乏时代气息。带给人的心理暗示是灰暗、封闭和缺少阳光的感觉,大型住宅区尤不适宜采用。 
 
    近来楼盘起名多以“村”、“庄”、“阁”、“轩”等为后缀。这些后缀文化品位较高,虽然同样古老,但没有腐朽气而有老、庄的神秘飘逸感,如“村”给人以群体归属感,“庄”给人以回归自然颐养天年感。但“村”、“庄”适宜大型住宅区,而“阁”、“轩”适宜于组团命名或独立、小型楼盘。 
  
    楼盘名称标识性强,个性突出,要具有较强的人情味和感染力。在字面上、寓意上又要有温馨感和亲和力,暗喻物业风格。最好还有一定的文化含量,蕴含中外历史文化积淀的楼盘名称最为上乘。还要体现楼盘的差异性及与众不同,同时还要与市场形象定位相吻合。如起名时强调楼盘的地理位址,可起“红旗家园”,强调人文,可起“汉唐龙脉” 、“卧龙山庄”、“寒舍”,强调环境,可起“碧海云天”,强调品牌,可起“信恒花园”等。如楼盘定位起名,可起“寿星颐城”(功能定位),“欧洲经典”(风格定位)、“钻石王朝”(高收入阶层定位)、“万家灯火”,(普通收入阶层定位)等。如是高收入阶层的公寓或别墅,可以贵族帝王、各地名胜式命名;如是廉价的平民。


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